บริษัท OEM และ ODM ปรับปรุงการดําเนินงานเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขัน

พิจารณาสตาร์ทอัพที่มีความทะเยอทะยานพร้อมแนวคิดที่ก้าวล้ำเพื่อพลิกโฉมอุตสาหกรรม แต่กลับประสบปัญหาต้นทุนการผลิตสูงและทรัพยากรการผลิตที่จำกัด หรือลองนึกภาพยักษ์ใหญ่ด้านการผลิตที่จัดตั้งขึ้นซึ่งเผชิญกับการแข่งขันในตลาดที่ทวีความรุนแรงขึ้น จำเป็นต้องลดสินทรัพย์ที่มีภาระหนักเพื่อมุ่งเน้นไปที่การพัฒนาผลิตภัณฑ์และการสร้างแบรนด์ ในสถานการณ์เหล่านี้ โมเดล OEM (Original Equipment Manufacturer) และ ODM (Original Design Manufacturer) จึงเป็นโซลูชันเชิงกลยุทธ์ที่ช่วยให้การดำเนินงานแบบสินทรัพย์น้อยและการตอบสนองต่อตลาดที่รวดเร็ว

OEM หรือ Original Equipment Manufacturing หมายถึงรูปแบบธุรกิจที่ฝ่ายว่าจ้าง (โดยทั่วไปคือเจ้าของแบรนด์) จ้างการผลิตให้กับบริษัทอื่น (ผู้ผลิต OEM) OEM ผลิตสินค้าตามข้อกำหนดที่แม่นยำที่จัดทำโดยเจ้าของแบรนด์ ซึ่งมุ่งเน้นไปที่การออกแบบ การวิจัยและพัฒนา การตลาด และการจัดจำหน่าย สิ่งนี้ช่วยให้แบรนด์สามารถเปิดตัวผลิตภัณฑ์ได้โดยไม่ต้องลงทุนในโรงงานจำนวนมาก ในขณะที่ยังคงความยืดหยุ่นในการผลิต

• OEM นำโดยผู้ผลิต: ในโมเดลนี้ OEM ที่มีความสามารถในการผลิตที่แข็งแกร่ง แต่ขาดการรับรู้แบรนด์ จะเสนอผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปให้กับแบรนด์เพื่อนำไปติดแบรนด์ใหม่ สิ่งนี้เหมาะสำหรับผู้ผลิตที่มีผลิตภัณฑ์ที่สมบูรณ์แล้วซึ่งต้องการเข้าสู่ตลาดอย่างรวดเร็วผ่านช่องทางแบรนด์ที่มีอยู่
• OEM นำโดยแบรนด์: ในกรณีนี้ แบรนด์ที่มีแนวคิดผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจนจะให้ข้อกำหนดโดยละเอียดแก่พันธมิตร OEM โดยทั่วไปแบรนด์จะให้การกำกับดูแลด้านเทคนิคเพื่อให้แน่ใจว่าเป็นไปตามมาตรฐานคุณภาพ แนวทางนี้เป็นประโยชน์ต่อแบรนด์ที่มีการปรากฏตัวในตลาดที่แข็งแกร่งซึ่งต้องการขยายสายผลิตภัณฑ์อย่างมีประสิทธิภาพ

ODM (Original Design Manufacturing) เป็นรูปแบบการจ้างภายนอกที่ครอบคลุมมากขึ้น ซึ่งแบรนด์มีส่วนร่วมเฉพาะแนวคิดเริ่มต้น ในขณะที่พันธมิตร ODM จัดการการออกแบบ การพัฒนา และการผลิต ผู้ให้บริการ ODM ต้องการความเชี่ยวชาญทางเทคนิคและความสามารถด้านนวัตกรรมที่มากขึ้น ทำให้แบรนด์มุ่งเน้นไปที่การตลาดและการขายเพียงอย่างเดียว

ความแตกต่างพื้นฐานอยู่ที่การจัดสรรความรับผิดชอบ: OEM จัดการเฉพาะการผลิต ในขณะที่ ODM จัดการกระบวนการทั้งหมดตั้งแต่การออกแบบจนถึงการผลิต ODM เป็นตัวเลือกการจ้างภายนอกขั้นสูงที่ช่วยลดภาระการดำเนินงานของแบรนด์ได้อีก การเลือกขึ้นอยู่กับความสามารถทางเทคนิค ทรัพยากร R&D และการควบคุมผลิตภัณฑ์ที่ต้องการของบริษัท

• ประสิทธิภาพด้านต้นทุน: หลีกเลี่ยงการลงทุนในโรงงานที่ต้องใช้เงินทุนจำนวนมาก ช่วยให้สามารถจัดสรรทรัพยากรไปยังหน้าที่ทางธุรกิจหลักได้
• ความยืดหยุ่นของสินค้าคงคลัง: ช่วยให้สามารถปรับขนาดการผลิตตามความต้องการ ลดความเสี่ยงสินค้าคงคลังมากเกินไป OEM จำนวนมากสนับสนุนการผลิตจำนวนน้อยสำหรับการปรับแต่งผลิตภัณฑ์
• การมุ่งเน้นเชิงกลยุทธ์: ปลดปล่อยแบรนด์ให้มีสมาธิกับนวัตกรรมการออกแบบ กลยุทธ์ทางการตลาด และการเสริมสร้างมูลค่าแบรนด์

• การพึ่งพาเทคโนโลยี: การพึ่งพามากเกินไปอาจทำให้ความสามารถทางเทคนิคภายในลดลง แนะนำให้รักษาความสามารถในการวิจัยและพัฒนาบางส่วน
• แรงกดดันด้านกำไร: ต้นทุนการผลิตที่จ่ายให้กับ OEM อาจบีบอัดผลกำไรของแบรนด์ จำเป็นต้องมีกลยุทธ์การกำหนดราคาที่รอบคอบ
• ความเสี่ยงจากการแข่งขัน: พันธมิตร OEM อาจใช้ประโยชน์จากความรู้ที่ได้รับเพื่อพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันได้ จำเป็นต้องมีมาตรการคุ้มครองตามสัญญาที่ชัดเจน

ยานยนต์: ผู้ผลิตมักจะจ้างการผลิตยานยนต์ผ่าน "การออกแบบตราสินค้า" ซึ่งบริษัทหนึ่งผลิตยานพาหนะที่ขายภายใต้แบรนด์ของอีกบริษัทหนึ่ง

เครื่องแต่งกาย: แบรนด์แฟชั่นมักใช้ OEM เพื่อตอบสนองต่อการเปลี่ยนแปลงของเทรนด์อย่างรวดเร็ว ในขณะที่ลดความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลัง OEM เฉพาะทางบางรายให้บริการแบบครบวงจรตั้งแต่การออกแบบจนถึงการผลิต

อาหารและเครื่องดื่ม: บริษัทอาจทำสัญญากับผู้ผลิตเพื่อผลิตสินค้าภายใต้ฉลากส่วนตัว โดยใช้ประโยชน์จากความเชี่ยวชาญด้านการผลิตของพันธมิตรเพื่อขยายกลุ่มผลิตภัณฑ์

• กำหนดข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ ปริมาณ มาตรฐานคุณภาพ และกำหนดเวลาการจัดส่งให้ชัดเจน
• ประเมินความสามารถในการผลิต ความสามารถทางเทคนิค ระบบคุณภาพ และประสบการณ์ในอุตสาหกรรมอย่างละเอียด
• จัดทำสัญญาโดยละเอียดที่ครอบคลุมข้อกำหนดผลิตภัณฑ์ เกณฑ์คุณภาพ กำหนดการจัดส่ง เงื่อนไขการชำระเงิน และการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา